平安寿险销售大区“四变三”，总经理余宏一线领军

原标题：独家|平安寿险销售大区“四变三”，四变三总经理余宏一线领军

摘    要

的平安寿险改革正步入深水区，销售区域重新划片、寿险平安人寿总经理余宏分工调整，销售组织架构和分工调整背后，大区是总经平安对于寿险改革的战略方向和决心

文|丁艳

编辑|杨芮 张威

中国平安的寿险改革再有新进展。2月6日，理余领军《财经》记者独家获悉，宏线平安人寿总部组织架构已调整，四变三由原先的平安东、南、寿险西、销售北四大销售区域调整为北、大区中、总经南三大销售区域。理余领军

另据《财经》记者独家获悉，平安人寿总经理兼联席首席执行官余宏分工有所调整，将分管渠道中心，负责平安人寿业务推动、人力发展等前线核心工作；同时，平安人寿副总经理史伟玉将分管产品和运营中心。

据一位业内知情人士对《财经》记者透露，余宏将调任的岗位相当于平安人寿前线业务“一把手”。作为行业内的寿险老将，余宏预计将为公司寿险转型锚定方向。

就分工调整及组织架构变动，平安人寿相关负责人回应《财经》称，“本次架构调整是基于公司经营管理和未来发展需要做出的一项安排。”

“寿险改革行至三载，曙光在前、胜利在望。”中国平安董事长马明哲在2022年寿险高峰会上如是表示。寿险改革风向下，组织架构、人事的调整背后，未来平安寿险这艘“大船”将驶向何处？

余宏赴“前线”掌舵

余宏出生于1968年10月，自1997年即加入中国平安，在平安工作已长达25年之久，自2018年11月底余宏兼任平安人寿首席执行官、寿险执行委员会主任，负责寿险日常经营管理工作，分管产品中心、运营中心、投管中心、科技研发部及银行保险部。

公开资料显示，余宏历任平安人寿总部保费部收费企划室主任，平安人寿董事长办公室主任、副总经理，平安人寿重庆分公司副总经理、总经理、平安人寿总经理助理等职务。2017年3月，余宏出任平安人寿总经理。

对于寿险业的未来预期，余宏曾在接受采访时表示，未来寿险业保持持续稳健的增长可期。客户需求在变化，整个行业人力的增长速度已经放缓，人力资源的争夺也非常激烈。对于寿险业而言，伴随中国经济从高速增长向高质量发展的转变，寿险业迈向高质量发展势在必行。

此次接替余宏接管产品中心和运营中心工作的史伟玉，现任平安人寿副总经理，分管客户服务部。其自1999年1月加入平安，历任平安人寿中西区事业部营销督导部业务管理室负责人、平安人寿江西分公司销售经理/副总经理、平安集团战略发展中心高级项目经理、平安人寿总部首席运营官兼客户服务部总经理等职务。

平安人寿2022年前三季度数据显示，其寿险及健康险业务实现营运利润864.86亿元，同比增长17.4%；新业务价值258.48亿元，同比下降26.6%。渠道方面，截至2022年9月末，平安寿险代理人队伍中大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点，代理人人均新业务价值同比提升超22%。

寿险高层变动频繁

《财经》记者注意到，自2018年下半年伊始，中国平安率先开展寿险改革。亦从这个阶段开始，平安人寿高层开始变动频繁。

2018年11月底，平安人寿董事长丁当不再兼任首席执行官，总经理余宏接棒。

2019年11月22日，平安集团分管个人业务的联席CEO、常务副总经理、首席保险业务执行官李源祥辞职。

同日，陆敏接棒出任首席保险业务执行官，分管中国平安保险业务及个人综合金融业务。而陆敏在首席保险执行官职位上也仅停留了一年，2020年12月7日，陆敏因年满60岁，中国平安批准其进入退休程序。

同日，原平安健康董事长杨铮出任平安人寿董事长兼CEO。

2020年12月底，胡庭洲加入平安人寿，出任首席产品官，其此前任HSY（好时）大中华区总经理，其在快消行业经验较为丰富。

值得关注的是，平安集团层面负责寿险改革领导陆敏离职后，个险改革重任便落在了中国平安集团联席CEO（首席执行官）陈心颖肩头。在推进平安寿险改革期间，陈心颖大力推进“四个渠道+三个产品”战略，“四个渠道”即代理人渠道、社区网格化渠道、银行优才渠道和下沉网络渠道；“三个产品”即传统保险产品、综合金融和“健康+医疗”服务。

在2022年8月24日中国平安2022年中期业绩发布会上，陈心颖表示，寿险改革成效符合预期且满意。对于未来寿险改革展望方面，其表示公司将按照计划在年末完成剩下35%未改革营业部的改革，改革的效果是循序渐进的，每个改革需要12个月到18个月进行推动。

据一位业内资深人士对《财经》记者表示，寿险业务一直是平安集团的核心业务，近几年处于改革进程中，管理层和内部管理战略目标亦在调整完善中。

组织架构“4变3”

《财经》记者独家获悉，目前平安人寿最新的组织架构已确定，由原先四大销售区域调整为北、中、南三大销售区域。

据一位知情人士对《财经》记者表示，平安人寿原东、西销售区域总负责人即将到达退休年龄是调整因素之一。

据平安人寿2022年三季度偿付能力报告高级管理人员一栏显示，平安人寿西区负责人为赵福俊，出生于1966年4月，现年57岁；东区负责人为李春，出生于1963年3月，现年60岁，已达退休年龄。

追溯平安人寿组织架构改革历史来看，其在2015年分设一二元事业群，按市场特征和发展目标，有针对性投入资源。一元事业群包括9个中心城市以及11个经济较发达且地级市发展较好的市或省份及地区；二元事业群包括另13个省份及地区，以及12个经济欠发达省份及地区。

2019年，平安人寿开启全面数据化经营转型，开启一轮架构调整，实施“2355”改革工程计划，将一、二元事业群拆分为东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域，主要强化销售支持，落实区域竞争机制，强化以业绩为导向的“竞争、激励、淘汰”机制，以激发业务推动活力。

彼时，中国平安原联席首席执行官李源祥表示，此次组织架构变革，主要是配合整个集团全面数据化经营转型的需要，搭建总部超强大脑，提升经营管理的先知、先觉、先行能力，确保政策的前瞻性、统一性。此外，总部将优化部门建制，重新设计业务流程及岗位，实现部门对业务端到端的运行，降低沟通成本，提高管理效率。

而后，上述五大销售区域，又调整为东、南、西、北四大销售区域。

从目前中国平安股价来看，截至收盘，中国平安A股下跌2.90%，最新股价为48.16元/股；港股下跌3.20%，最新股价为56.05港元/股。

近期，小摩发布研究报告称，维持中国平安（02318.HK）“增持” 评级，将2022财年的税后营运利润上调2%/6%/10%，以反映疫情政策优化后的潜在业务复苏，并相信充足的资本基础将支持其持续的业务和股息增长，目标价由78港元升至 85港元。另预计公司在充足资本基础下，持续的寿险业务复苏将成为近期催化剂。

（作者为《财经》记者）